若手リーダー達に聞く、O&M営業部の働き方

若手リーダー達に聞く、O&M営業部の働き方
── 園原さん×小林さん 対談インタビュー

スマートエナジーのO&M営業部は、太陽光発電所の管理受託に向けた営業や、既存発電所の運用改善提案を行う部署です。今回は、O&M営業部で活躍する園原さんと小林さんにお話を伺いました。

― まず、お二人が所属されているO&M営業部はどのような部署なのか教えてください。

小林さん
O&Mとは「オペレーション&メンテナンス」の略で、太陽光発電所の運用保守を担っています。私たちは営業部として、新規で開発される太陽光発電所の管理の受託や、既設発電所の収益向上を目的とした改善提案を行っています。
また、発電所を良好な状態に保つために草刈りやパネル洗浄など、スポットでのメンテナンス対応も提案しています。

園原さん
中でも私たちの主な業務はお客様へのご提案から契約手続き、サービス開始までの一連のプロセスを担当することです。

― やりがいを感じる瞬間はどんな時ですか？

園原さん
営業という仕事柄、大規模な案件を受注できた時はやはり達成感があります。
数字目標に向けて動く仕事でもあるので、結果につながった瞬間は嬉しいですし、メンバーと力を合わせてプロジェクトをやり遂げられた時は、よりやりがいを感じます。

小林さん
私は発電所の効率が落ちている時に原因を分析し、改善策を提案して状態が良くなった瞬間に手応えを感じます。「良くなったよ」と感謝していただいた時は、この仕事をやっていてよかったと思います。

―今年の6月から、お二人同時にリーダーに就任されましたが、どんな変化を感じましたか？

小林さん
責任が伴う分プレッシャーを感じるようになりましたが、大きな案件や取りまとめを任せていただける機会が増えたのは自分にとって良い経験だと思っています。

園原さん
業務の内容が大きく変わったわけではないですが、視野の広さが変わった感覚があります。
全体を平たく見る意識が自然と強くなったと感じています。

小林さん
リーダーに任命された6月に年上で未経験の中途の方が2人入社されたことも、私たちがリーダーになったことを実感する場面でした。どのような指示や伝え方が良いのか悩むこともありましたが、今では2人で相談しながら進めることができています。

― お互いにどのような存在だと感じていますか？

園原さん
社内で年齢が近い人は少ないので、とても話しやすい存在です。
その距離感が、お互いに協力しやすい環境にもつながっていると思います。

小林さん
社歴では園原さんが先輩ですが、気軽に話しやすい関係です。
仕事の話はもちろん、プライベートでもたまに一緒に出かけたりゴルフに行ったりするので、同じ部署にこういう存在がいるのは心強いです。

― O&M営業部はどんな雰囲気の部署ですか？

小林さん
コミュニケーションが取りやすいですね。
O&M営業部を率いる部長、副部長の2人は厳しさの中にも明るさがあって、一緒に頑張ろうと思わせてくれる存在です。

園原さん
人間関係が良い部署だと思います。
業務は分担されていますが「協力しよう」という空気が自然とあって、チームとして動けるのが強みです。私も部長、副部長のリーダーシップがあるからこそ、前向きに進める環境が整っていて成長できると感じています。

―スマートエナジーの好きなところを教えてください。

小林さん
転職して驚いたのは、大串社長との距離が近いことです。
本社では同じフロアにいて、社長自らいろいろなメンバーに声をかけていたりするので、社長ともコミュニケーションがとれる環境があるのはとてもいいなと思っています。

園原さん
業界誌でO&M No.1と紹介されるような会社ですが、現状に満足せず常に挑戦し続けている姿勢は魅力だと思います。
そしてやっぱり大串社長ですね。気さくに声をかけてくださるので、社員としてモチベーションになります。

― 働き方についてはどう感じていますか？

小林さん
営業だと外出と内勤のバランスが良く、常にデスクワーク…という働き方ではないのが自分には合っています。お客様に会いに行くことでリフレッシュにもなり、やりがいにもつながっています。

園原さん
若手でもリーダーを任せてもらえるなど、チャンスを多くいただける会社だと思います。
任される範囲も広く、成長できる環境だと感じています。

―園原さん、小林さん、ありがとうございました！